명품 시장 조사는 실제보다 훨씬 쉬워 보입니다. 일반 시장 조사에서는 잘 시도되고 검증된 많은 기술을 활용하지만 이들 중 대부분은 부유한 소비자와 그들이 구매하는 제품에는 적용되지 않습니다. 명품 시장을 조사할 때 일반 인구를 대상으로 설문조사를 실시하는 것은 의미가 거의 없는 경우가 많습니다. 결과에 잘못된 가중치가 부여되기 때문입니다 중고명품.

명품은 일반적으로 서민들의 전유물이 아니며, 온라인, 오프라인 시장조사에 정기적으로 참여하는 사람들은 평소 명품을 구매하는 소비자가 아니기 때문이다. 물론, 그들은 가끔 한두 개를 살 것입니다. 아마 기념일 선물이나 특별한 날을 위해 그럴 것입니다. 그러나 일반적으로는 그렇지 않습니다. 부자들은 당신과 내가 특별한 날을 위한 사치품으로 여기는 것을 평범하고 일상적인 구매품으로 여깁니다.

부자에게 묻는다

예를 들어, 유비쿼터스 혼합 우유와 다크 초콜릿 상자 대신 손으로 만든 초콜릿을, 7달러 특별 제안 대신 100달러짜리 클라레 한 병을 선택하세요. 이것은 부유한 사람들을 위한 정기적인 구매이며, 보통 사람들에게는 심지어 특별한 경우에도 너무 비싼 경우가 많습니다. 그러나 시장의 최상위 제품은 하위 또는 중급 제품만큼 분석이 많이 필요합니다. 그렇다면 부자들의 구매 습관에 대한 시장 조사를 어떻게 수행합니까?

이에 대한 간단한 대답은 ‘그들에게 물어보세요!’입니다. 그걸 시도해 본 적 있나요? 물론, 누군가에게 쉐보레 대신 포드를 선택한 이유를 묻고 답변에 대한 무료 경품 추첨을 제공하면 좋은 답변을 얻을 수 있지만, 부자에게 어떤 인센티브를 줄 수 있습니까? 그들은 무료 추첨이나 각 설문조사당 50센트에 관심이 없습니다! 그러면 그들의 인센티브는 무엇입니까? 그리고 왜 그들이 당신에게 답을 주기 위해 애쓰겠다고 생각합니까?

시장 조사의 힘

실제로 많은 부유한 사람들은 기업이 더 나은 제품을 개발하고 시장의 모든 격차를 메우도록 동기를 부여하는 시장 조사의 힘을 높이 평가합니다. 그들은 질문에 답하고 특정 명품의 품질과 해당 제품을 구매하는 이유에 대한 의견을 제시할 것입니다. 그러나 그들은 누구에게 말하는지에 대해 까다로워서 내일 명품 시장에 대한 조사를 수행하기로 결정했다면 시작하기가 매우 어려울 것입니다.